Юридические и финансовые аспекты участия в IITF: Что нужно знать российскому бизнесу

India International Trade Fair (IITF) — одна из крупнейших и наиболее влиятельных международных универсальных выставок в Азии, ежегодно проходящая в столице Индии, Нью-Дели. В 2025 году выставка пройдет с 14 по 27 ноября, традиционно собирая десятки тысяч участников и посетителей из более чем 50 стран мира.

С момента своего основания в 1980 году выставка превратилась в стратегическую платформу для межгосударственного торгового взаимодействия, презентации национального экспортного потенциала и расширения глобальных деловых связей. Её масштабы и репутация делают IITF ключевым каналом для выхода на рынки Индийского субконтинента и государств Юго-Восточной Азии.

Для российского бизнеса, особенно в условиях текущей геоэкономической трансформации, IITF приобретает особую актуальность как канал продвижения продукции за пределами традиционных рынков и инструмент формирования устойчивого экспортного направления в сторону Индии. Однако эффективное участие в выставке требует от компаний не только маркетинговой и производственной подготовки, но и глубокого понимания юридических и финансовых аспектов внешнеэкономической деятельности.

Одним из ключевых факторов успеха при выходе на рынок Индии является корректное оформление юридических документов и соблюдение процедур, предусмотренных индийским и российским правом.

Комплект документации для участия в IITF включает:

• экспортный контракт (на английском языке, с указанием применимого права и условий арбитража);
• сертификат происхождения товара (Certificate of Origin), необходимый для получения преференций по таможенным тарифам;
• документы, подтверждающие безопасность и соответствие продукции (при необходимости – санитарные, фитосанитарные, технические сертификаты);
• коммерческий инвойс и упаковочный лист;
• экспортная декларация (ГТД);
• документ о регистрации участника внешнеэкономической деятельности в Индии (Import Export Code – IEC);
• доверенность на представителя в Индии, если работа ведется через посредника или агента.

Важно учитывать, что при заключении экспортных контрактов с индийскими компаниями критическое значение имеет точность формулировок. Рекомендуется включать в контракт положения об условиях форс-мажора, механизме урегулирования споров, пошаговом графике поставки, условиях оплаты и порядке расторжения договора.

В индийской практике распространено указание юрисдикции индийского арбитража, однако российским экспортёрам следует добиваться нейтральных арбитражных площадок – например, Сингапурского международного арбитражного центра (SIAC) или Международной торговой палаты (ICC).

Кроме того, в контракте обязательно указывать условия поставки по стандартам Инкотермс (EXW, FOB, CIF и др.) с точной спецификацией товара, указанием его количества, упаковки и транспортной маркировки.

Процедуры экспорта товаров в Индию требуют детальной проработки таможенных и логистических аспектов. Индийское таможенное законодательство отличается высокой степенью формализации, и даже незначительные отклонения в документации могут привести к задержке на границе или наложению штрафов.

Особое внимание необходимо уделить вопросам классификации товара по системе HS-кодов, которые могут отличаться от используемых в российской системе. Правильный выбор кода критически важен для расчета пошлин и соблюдения требований по сертификации.

Продукция, ввозимая для участия в выставке без цели реализации, должна оформляться как временный ввоз. В ряде случаев допускается использование карнета АТА, однако в Индии его применение ограничено. Если карнет АТА невозможен, оформляется временная таможенная декларация с обязательством обратного вывоза в установленные сроки.

Также следует учитывать, что при ввозе образцов продукции индийская сторона может требовать уплату условных пошлин, которые возвращаются только после подтверждения реэкспорта товара.

В рамках экспортных операций из России действует ставка НДС 0%, при условии предоставления полного пакета документов, подтверждающего факт экспорта. Однако для получения нулевой ставки НДС в российской налоговой инспекции необходимо подтвердить не только таможенное оформление, но и вывоз товара за пределы ЕАЭС. При этом критически важен корректный комплект документов: ГТД, договор, инвойс, транспортные документы.

С точки зрения индийского законодательства, ввоз товара на территорию Индии подлежит обложению GST (Goods and Services Tax), ставки которого варьируются в зависимости от категории продукции. Даже если товар ввозится на выставку без реализации, при оформлении может потребоваться уплата условного GST, который возвращается после подтверждения выезда продукции.

Кроме того, при заключении сделок с индийскими компаниями следует учитывать механизм удержания налога на источнике (Withholding Tax). Если в контракте предусмотрены консультационные, маркетинговые или агентские услуги, индийский партнер может быть обязан удержать налог при выплате вознаграждения российскому поставщику. В таких случаях необходимо использовать положения Соглашения об избежании двойного налогообложения между РФ и Индией.

Все внешнеэкономические сделки, включая участие в выставках, подпадают под нормы валютного контроля в России. При заключении экспортного контракта необходимо зарегистрировать паспорт сделки в уполномоченном банке.

Расчеты с индийскими компаниями преимущественно проводятся в долларах США или евро. Однако в ряде случаев возможны расчеты в индийских рупиях (INR) – особенно если используются местные агенты или заключаются офсетные соглашения. При этом необходимо учитывать валютные риски и особенности трансграничного движения денежных средств.

Срок поступления экспортной выручки не должен превышать установленный норматив (180 дней), иначе возможны штрафы за нарушение валютного законодательства. Рекомендуется использовать аккредитивные формы расчетов или безопасные формы предоплаты, особенно при первых поставках.

Банки-партнёры по обслуживанию экспортных контрактов должны быть заранее уведомлены о всех условиях сделки, включая документы, подтверждающие отгрузку и оплату.

Российским компаниям рекомендуется работать в связке с профессиональными экспортными консультантами, юристами по международному праву, сертифицированными таможенными брокерами и профильными логистами.

Дополнительную поддержку могут оказывать:

• Российский экспортный центр (РЭЦ)
• Торговое представительство РФ в Индии
• Торгово-промышленные палаты
• Международные юридические и аудиторские фирмы с практикой в Индии

Своевременное обращение за профессиональной поддержкой позволяет не только избежать рисков, но и повысить уровень доверия со стороны индийских партнёров, что особенно важно в сфере B2B-переговоров и долгосрочных контрактов.

Участие российского бизнеса в India International Trade Fair (IITF) представляет собой перспективный инструмент выхода на быстрорастущий рынок Индии и Южной Азии. Однако без должной юридической и финансовой подготовки участие в выставке может обернуться не только организационными сложностями, но и реальными правовыми и налоговыми рисками.

В условиях растущей геоэкономической переориентации на азиатские рынки, в том числе Индию, грамотное юридическое и финансовое сопровождение международной торговли становится не опцией, а необходимым элементом устойчивого экспортного развития. Компании, внедрившие системный подход к правовому обеспечению экспортной деятельности, получают не только конкурентные преимущества, но и устойчивость к внешним изменениям.

Komanda.Travel предлагает комплексные услуги по организации деловой поездки на IITF 2025 — от подбора оптимального формата участия (посетитель или экспонент) до полного сопровождения на всех этапах: логистика, оформление виз и документов, юридическая подготовка, перевод контрактов, подбор консультантов, организация встреч с потенциальными партнёрами и сопровождение переговоров. Благодаря опыту в проведении деловых туров и бизнес-миссий, Komanda.Travel предлагает эффективные решения для выхода вашего бизнеса на международный уровень.