Как найти партнёров на форумах в Беларуси

Деловые форумы в Беларуси становятся точкой притяжения для предпринимателей из России и стран СНГ, стремящихся к расширению связей, выходу на новые рынки и поиску стратегических партнёров. Привлекательность страны обусловлена её географическим положением, близостью менталитетов, общим языком и отсутствием визовых барьеров. Благодаря развитой деловой инфраструктуре и разнообразию отраслевых мероприятий, Беларусь предоставляет оптимальные условия для профессионального нетворкинга. Чтобы участие в таких форумах принесло не просто знакомства, а реальные партнёрские отношения, важно подойти к процессу системно и профессионально.

Почему форумы — эффективный инструмент для поиска партнёров

Участие в бизнес-форумах — это одна из наиболее результативных форм установления деловых связей. Форумы обеспечивают контакт с представителями компаний, принимающими решения, в рамках организованной коммуникационной среды. Живой формат общения позволяет лучше понять мотивацию и интересы собеседника, выявить точки пересечения и быстрее перейти к обсуждению конкретных проектов.

Присутствие на форуме создаёт эффект доверия, особенно когда встреча происходит в рамках B2B-сессий, панельных дискуссий или совместных отраслевых мероприятий. В таких условиях проще выявить заинтересованных в партнёрстве игроков и начать выстраивать долгосрочные связи.

Кроме того, форумы дают возможность презентовать свой продукт, компанию или инвестиционное предложение сразу нескольким потенциальным партнёрам, что ускоряет процесс принятия решений.

Какие форумы актуальны для бизнес-сообщества в Беларуси

Беларусь проводит широкий спектр деловых мероприятий, среди которых — отраслевые форумы, международные выставки и конференции. Среди значимых событий можно выделить:

TIBO — крупнейшая IT-выставка и форум в Беларуси, собирающая представителей цифровой экономики, разработчиков, стартапов и инвесторов.
Белагро — агропромышленная платформа, где формируются кооперации в сфере сельского хозяйства и агротехники.
Белпром и Беллегмаш — промышленные выставки и дискуссионные площадки для производителей оборудования, машиностроения и текстильной промышленности.
Healthcare Belarus — встречи представителей медицинского сектора, фармацевтики, медицинского оборудования и биотехнологий.
Форумы регионального развития и экспорта, такие как Гродненский или Могилёвский инвестиционные форумы, где обсуждаются партнёрские модели, кластеры и экспортные стратегии.

Также активно развиваются профессиональные конференции в сфере логистики, устойчивого развития, пищевой промышленности и образования.

Запросить пример программы

Как подготовиться к участию и эффективно презентовать себя

Эффективная подготовка — залог продуктивных контактов. Прежде всего, следует определить цели участия: поиск инвестора, дистрибутора, подрядчика или клиента. Это позволит заранее понять, какие компании и секторы представляют интерес.

Ключевые рекомендации:

Презентационные материалы

Подготовьте краткую презентацию о компании (офлайн и в PDF), одностраничный коммерческий профиль, визитки. Контактная информация должна быть легко доступна.
Короткий питч

Убедительно сформулированное представление о компании и её предложении (до 60 секунд) позволяет сразу обозначить интерес.
Анализ участников

Изучите список приглашённых, найдите информацию о компаниях, представителях, спикерах. Назначение встреч заранее существенно повышает эффективность участия.
Внешний вид и стиль общения

Корпоративный стиль, открытость к диалогу и деловой настрой — важные элементы делового имиджа.

Этапы поиска и налаживания контактов на форуме

Профессиональное установление контактов на форуме начинается задолго до момента первой встречи. Стратегия включает в себя не только выбор подходящего мероприятия, но и продуманное взаимодействие с потенциальными партнёрами на всех этапах общения.

Планомерное вовлечение

Начало диалога должно быть своевременным и уместным. Оптимальные моменты — это перерывы между сессиями, посещение стендов, вечерние деловые мероприятия. Важно задать вопрос, который демонстрирует интерес к опыту собеседника и даёт возможность раскрыться.
Быстрая квалификация интересов

После установления контакта необходимо в течение первых двух-трёх минут понять, есть ли потенциал для дальнейшего общения. Уместно озвучить, в чём заключается предложение, и задать уточняющий вопрос, чтобы выявить совпадения интересов.
Чёткая фиксация договорённостей

Успешные участники форума ведут системный учёт встреч: фиксируют детали общения в CRM или заметках, делают фото визиток, добавляют пометки по следующему шагу. Такой подход позволяет избежать потерь информации.
Профессиональный follow-up

Последующее сообщение — не формальность, а продолжение делового контакта. Оно должно содержать благодарность за разговор, краткое напоминание сути обсуждения и конкретное предложение: встречу, звонок или отправку материалов.

Как отличить полезные контакты от нецелевых

Качественный нетворкинг требует умения фильтровать информацию. На форумах можно встретить широкий спектр участников, но не все из них соответствуют задачам компании.

Признаки полезных партнёров:

Соответствие по масштабу, отрасли, ценностям
Конкретные интересы и запросы
Активное поведение, интерес к вашему предложению

Контакты, которые не демонстрируют вовлечённости, часто не приводят к продолжению общения. Эффективнее сосредоточиться на 5–7 целевых диалогах, чем вести 30 формальных разговоров без продолжения.

Интересные факты и статистика

В 2023 году в Беларуси прошло более 150 деловых форумов и выставок международного уровня.
Среднее количество участников крупного отраслевого мероприятия — от 500 до 3000 человек.
По данным организаторов, каждый участник получает от 7 до 12 новых деловых контактов за один форум.
Наиболее активные участники — представители малого и среднего бизнеса из России, Польши, Казахстана и Китая.
По итогам опросов, 64% российских предпринимателей, участвующих в форумах в Беларуси, продолжают контакт с новыми партнёрами после мероприятия.
Более 40% участников участвуют в форумах ежегодно, подтверждая высокую эффективность таких мероприятий.

Заключение

Деловые форумы в Беларуси — это стратегическая площадка для поиска партнёров, формирования альянсов и выхода на новые рынки. При грамотном подходе участие в таких мероприятиях приносит реальную отдачу: формируются устойчивые связи, ускоряются переговоры, возникает эффект синергии.

Чтобы получить максимальный результат, необходимо чётко понимать цели участия, готовиться к встречам и уметь выбирать качественные контакты. Такой подход отличает опытных участников от случайных посетителей.

Компания Komanda.Travel специализируется на организации деловых поездок и сопровождении бизнес-делегаций на форумах и выставках в Беларуси. Экспертный подход, внимание к деталям, помощь в подготовке и сопровождении позволяют участникам сосредоточиться на главном — построении партнёрств и развитии бизнеса.