Урбан-тур в Китай для лидера девелопмента бизнес-класса в России: практический опыт поездки в Китай
Разбор реализованных проектов в Гонконге, Шэньчжэне и Шанхае с участием архитекторов и команд проектов
кейсы корпоративных событий
Крупная девелоперская компания, один из лидеров в сегменте бизнес-класса, обратилась с запросом организовать поездку для управленческой команды. В состав группы вошли генеральный директор и руководители ключевых направлений: строительство, инженерия, продукт, продажи, HR.
Участники уже имели серьёзный международный опыт: за их плечами были поездки в Японию, Корею, ОАЭ и Европу. При этом этот опыт формировался индивидуально — каждый изучал рынки в разное время и в своём профессиональном контексте.
Поездка в таком составе стала новой задачей. Впервые команда получила возможность совместно работать с материалом: смотреть проекты, обсуждать их и сопоставлять наблюдения в едином поле.
Это определило рамку проекта. Поездка должна была дать не просто отдельные наблюдения, а общее понимание того, как устроен девелоперский продукт в разных условиях.
Участники уже имели серьёзный международный опыт: за их плечами были поездки в Японию, Корею, ОАЭ и Европу. При этом этот опыт формировался индивидуально — каждый изучал рынки в разное время и в своём профессиональном контексте.
Поездка в таком составе стала новой задачей. Впервые команда получила возможность совместно работать с материалом: смотреть проекты, обсуждать их и сопоставлять наблюдения в едином поле.
Это определило рамку проекта. Поездка должна была дать не просто отдельные наблюдения, а общее понимание того, как устроен девелоперский продукт в разных условиях.
Ключевые данные
-
СоставТоп-команда девелопера -
ГеографияГонконг, Шэньчжэнь, Шанхай (Китай) -
Длительность5 дней -
ФорматУрбан-тур -
ОбъектыСовременные жилые, офисные и mixed-use комплексы, введённые в эксплуатацию не позднее 2022 года
Задачи
Поскольку чёткие задачи изначально не были зафиксированы, мы их формировали вместе с командой заказчика, постепенно уточняя общий запрос и переводя его в рабочую рамку.
В результате фокус сложился в несколько направлений:
В результате фокус сложился в несколько направлений:
- Расширить насмотренность в ключевых сегментахВ центре внимания — жилые комплексы бизнес-класса и mixed-use проекты, где сочетаются жилая, коммерческая недвижимость и ритейл.
- Изучить современные архитектурные формы и трендыВ рамках трёх городов — Гонконга, Шэньчжэня и Шанхая — команда рассматривала актуальные подходы в жилом строительстве.
- Разобрать подходы к реализации и продажамУчастников интересовали не только архитектурные решения, но и методы работы с продуктом, включая практики продаж.
- Организовать прямой диалог с участниками рынкаВстречи с архитекторами, проектировщиками и представителями компаний, работающими с конкретными объектами в Китае.
Как мы решали эти задачи
Логика маршрута и контраст рынков
Маршрут строился как последовательное сравнение трёх разных моделей девелопмента.
- Гонконг — высокая плотность и дорогая земляПродукт формируется в условиях ограниченного пространства. В сегменте бизнес-класса — квартиры около 30 м², где решения направлены на максимально эффективное использование площади.
- Шэньчжэнь — масштаб и развитиеГород активно растёт и формирует новые деловые кластеры. В сегменте бизнес-класса — площади от 150 м². Фокус — на офисных и комплексных проектах, интегрированных в городскую среду.
- Шанхай — жилые проекты более крупного форматаВ программе — комплексы с квартирами от 200–250 м² и развитой инфраструктурой. Внимание уделяется качеству среды и организации жилого пространства.
Сравнение этих трёх городов позволило увидеть, как продукт меняется в зависимости от плотности, стоимости земли и логики развития рынка.
Доступ как часть ценности
Сильной стороной проекта стала работа с доступом, выстроенная за счёт профессиональных связей нашей команды.
Программа формировалась во взаимодействии с архитектурными и дизайн-бюро. Это позволило включить в маршрут реализованные ими объекты и организовать встречи с командами, которые участвовали в их создании.
Благодаря этим связям программу удалось усилить без дополнительной финансовой нагрузки для заказчика, при этом её содержательная ценность заметно выросла.
Программа формировалась во взаимодействии с архитектурными и дизайн-бюро. Это позволило включить в маршрут реализованные ими объекты и организовать встречи с командами, которые участвовали в их создании.
Благодаря этим связям программу удалось усилить без дополнительной финансовой нагрузки для заказчика, при этом её содержательная ценность заметно выросла.
Уровень встреч и формат диалога
Отдельное значение имел формат встреч.
В архитектурных бюро диалог был организован на уровне первых лиц компаний: в RL&P его вёл руководитель компании, в Aedas — главный архитектурный дизайнер, работающий с проектами в Азии, США и на Ближнем Востоке.
Обсуждения строились вокруг конкретных объектов и проходили с участием архитекторов, дизайнеров и специалистов, работавших над проектами. Если возникали уточняющие вопросы, к разговору подключались те, кто занимался ими на практике.
Такой формат позволял переходить от общего обзора к разбору конкретных решений и получать ответы, основанные на реальном опыте реализации проектов.
В архитектурных бюро диалог был организован на уровне первых лиц компаний: в RL&P его вёл руководитель компании, в Aedas — главный архитектурный дизайнер, работающий с проектами в Азии, США и на Ближнем Востоке.
Обсуждения строились вокруг конкретных объектов и проходили с участием архитекторов, дизайнеров и специалистов, работавших над проектами. Если возникали уточняющие вопросы, к разговору подключались те, кто занимался ими на практике.
Такой формат позволял переходить от общего обзора к разбору конкретных решений и получать ответы, основанные на реальном опыте реализации проектов.
Бизнес-программа и объекты
Программа охватывала основные типы девелоперских проектов: офисные здания, жилые комплексы, mixed-use и торговые пространства. В фокусе — современные, недавно реализованные объекты, которые показывают, как сегодня собирается продукт в разных условиях.
Ключевые объекты
Henderson (Гонконг)
Офисный небоскрёб, реализованный на одном из самых дорогих участков в мире (около $3 млрд). Проект показывает, как в условиях высокой стоимости земли принимаются решения по площади, конструктиву и эффективности использования каждого метра.
Airside (Гонконг)
Крупный mixed-use комплекс, где объединены офисные пространства, ритейл и общественные зоны. Важен с точки зрения организации потоков, сценариев использования и интеграции функций.
«1000 деревьев» (Шанхай)
Жилой и коммерческий комплекс с интеграцией зелёных насаждений в архитектуру. Позволяет разобрать подход к формированию среды и работе с общественными пространствами.
Tech-innovative city (Шэньчжэнь)
Грандиозная реновация бывшего пивоваренного завода Kingway площадью более 870 000 м² превратила территорию в инновационный «город в городе». Комплекс объединяет умные производства, офисы, жилье и открытый торгово-развлекательный квартал.
Lanxianghu (Шанхай)
Премиальный жилой комплекс в Шанхае у искусственного озера в центре высокотехнологичного парка. Проект объединяет жилье, деловую и образовательную среду с набережной, гребным клубом, торговой улицей и парком искусств.
Экскурсионная программа как продолжение бизнес-части
Экскурсионная часть была включена в основную программу и дополняла её.
Прогулки по городу проводили архитекторы и профильные специалисты. Они обращали внимание на здания, объясняли, как они спроектированы и реализованы, с какими ограничениями сталкивались и какие решения применялись.
Это помогало лучше понять контекст и усиливало работу с объектами, которые команда изучала в рамках программы.
Прогулки по городу проводили архитекторы и профильные специалисты. Они обращали внимание на здания, объясняли, как они спроектированы и реализованы, с какими ограничениями сталкивались и какие решения применялись.
Это помогало лучше понять контекст и усиливало работу с объектами, которые команда изучала в рамках программы.
Какой результат получили участники
Поездка дала команде не просто впечатления, а понятную картину того, как по-разному собирается продукт в зависимости от среды — и какие решения за этим стоят.
- Появились ориентиры по продуктуУчастники увидели, как в разных условиях работают планировки, общественные пространства и mixed-use форматы. Где ужимаются площади, а где, наоборот, расширяются сценарии — и за счёт чего это происходит.
- Стало понятно, что можно брать в работуВо время разборов фиксировали конкретные решения: по организации пространства, логике входных групп, связке функций внутри комплекса. Это не абстрактные идеи, а понятные приёмы, которые можно адаптировать под свои проекты.
- Появились рабочие контактыПо ходу поездки обсуждали продолжение общения — встречи в Москве и варианты взаимодействия с архитектурными бюро. Диалог продолжится после поездки.
Новый фокус: материалы и отделка в девелопменте
В ходе поездки мы зафиксировали устойчивый интерес к теме отделки — прежде всего с точки зрения стоимости материалов и оптимизации решений.
Этот запрос совпадает с текущими изменениями на рынке: усиливается внимание к объектам, сдаваемым без отделки, и формируется тенденция к включению базовой отделки в продукт.
В Китае удалось познакомиться с компаниями, работающими по полному циклу — от проектирования до подбора материалов, с прямым доступом к крупным производствам. Это позволило увидеть, как выстроен процесс закупки и какие решения могут быть доступны девелоперам.
На этой основе мы рассматриваем возможность включения отдельного блока по отделочным материалам в будущие урбан-туры — с разбором производства, логистики и практики применения. Это даёт участникам альтернативу европейским поставщикам с точки зрения сроков, доступности и организации поставок.
Этот запрос совпадает с текущими изменениями на рынке: усиливается внимание к объектам, сдаваемым без отделки, и формируется тенденция к включению базовой отделки в продукт.
В Китае удалось познакомиться с компаниями, работающими по полному циклу — от проектирования до подбора материалов, с прямым доступом к крупным производствам. Это позволило увидеть, как выстроен процесс закупки и какие решения могут быть доступны девелоперам.
На этой основе мы рассматриваем возможность включения отдельного блока по отделочным материалам в будущие урбан-туры — с разбором производства, логистики и практики применения. Это даёт участникам альтернативу европейским поставщикам с точки зрения сроков, доступности и организации поставок.
Ключевой вывод
Этот проект показал, что ценность урбан-тура определяется не количеством посещённых объектов.
Решающую роль играет то, как выстроена работа:
В этом случае поездка даёт команде осмысленный опыт и набор решений, которые можно рассматривать для применения в дальнейшей работе.
Решающую роль играет то, как выстроена работа:
- насколько точно выбраны контексты,
- есть ли доступ к людям, принимающим решения,
- и позволяет ли формат обсуждать проекты на уровне практики.
В этом случае поездка даёт команде осмысленный опыт и набор решений, которые можно рассматривать для применения в дальнейшей работе.
Оставьте заявку
Заполните форму и наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку Отправить вы соглашаетесь с политикой конфеденциальности