Как девелоперам получить доступ к закрытым строительным объектам и первым лицам рынка
Кейс о том, как мы организовали встречи международного архитектурного бюро с крупнейшими девелоперами Казахстана
кейсы корпоративных событий
Для девелоперов и строительных компаний деловая поездка ценна тогда, когда дает доступ к объектам, решениям и людям, которых невозможно найти в открытой программе.
Закрытые стройки, премиальные жилые комплексы, высотные здания и новые городские проекты позволяют увидеть то, что затем можно применить в собственной работе: интересные фасадные решения, современные инженерные системы, новые материалы, подходы к благоустройству и организации общественных пространств. Такой опыт помогает улучшить проект, сократить затраты или усилить его рыночное позиционирование.
Попасть на подобные объекты сложно. Строящиеся площадки находятся под контролем подрядчиков, служб безопасности и городских структур. Готовые жилые комплексы ограничивают доступ ради приватности резидентов. Архитектурные бюро и управляющие компании тоже редко принимают сторонние делегации без предварительных договоренностей.
Поэтому доступ к таким площадкам зависит от профессиональных связей и доверия.
За годы работы с ведущими игроками премиального и бизнес-сегмента Москвы мы выстроили партнерские отношения с крупными международными архитектурными бюро, в том числе работающими в Китае. Среди наших партнеров Aedas, RL&P и другие команды с глобальным портфелем.
Архитектурные бюро напрямую связаны с объектами, которые проектируют. Через них наши заказчики получают возможность посещать закрытые площадки, разбирать архитектурные и инженерные решения и общаться со специалистами, которые отвечали за концепцию, проектирование и реализацию.
Со временем эти отношения начали работать в обе стороны. Одно из китайских архитектурных бюро обратилось к нам с просьбой организовать встречи с крупнейшими девелоперами Казахстана.
Закрытые стройки, премиальные жилые комплексы, высотные здания и новые городские проекты позволяют увидеть то, что затем можно применить в собственной работе: интересные фасадные решения, современные инженерные системы, новые материалы, подходы к благоустройству и организации общественных пространств. Такой опыт помогает улучшить проект, сократить затраты или усилить его рыночное позиционирование.
Попасть на подобные объекты сложно. Строящиеся площадки находятся под контролем подрядчиков, служб безопасности и городских структур. Готовые жилые комплексы ограничивают доступ ради приватности резидентов. Архитектурные бюро и управляющие компании тоже редко принимают сторонние делегации без предварительных договоренностей.
Поэтому доступ к таким площадкам зависит от профессиональных связей и доверия.
За годы работы с ведущими игроками премиального и бизнес-сегмента Москвы мы выстроили партнерские отношения с крупными международными архитектурными бюро, в том числе работающими в Китае. Среди наших партнеров Aedas, RL&P и другие команды с глобальным портфелем.
Архитектурные бюро напрямую связаны с объектами, которые проектируют. Через них наши заказчики получают возможность посещать закрытые площадки, разбирать архитектурные и инженерные решения и общаться со специалистами, которые отвечали за концепцию, проектирование и реализацию.
Со временем эти отношения начали работать в обе стороны. Одно из китайских архитектурных бюро обратилось к нам с просьбой организовать встречи с крупнейшими девелоперами Казахстана.
Задачи
- Выйти на первых лиц ведущих девелоперских компаний КазахстанаОрганизовать переговоры с собственниками и руководителями, которые принимают решения по архитектуре, развитию проектов и выбору международных партнеров.
- Собрать деловой визит под ключСогласовать графики, подготовить встречи, обеспечить перевод, трансферы, размещение и сопровождение международной делегации.
Как мы решали эти задачи
1.Определили приоритетные компании и состав участников
Сначала вместе с заказчиком мы сформировали список девелоперов, с которыми было важно встретиться. В него вошли крупнейшие и наиболее заметные игроки рынка Казахстана, среди которых BAZIS-A, BI Group и RAMS.
Отдельно определили уровень участников. Встречи должны были проходить с людьми, которые действительно влияют на будущие проекты.
Со стороны казахстанских компаний в переговорах участвовали собственники, CEO и руководители следующего уровня. Китайское архитектурное бюро представляли главный директор по дизайну и архитектуре, руководитель направления градостроительства и комплексного развития территорий, а также менеджеры, отвечающие за проекты в Казахстане.
Отдельно определили уровень участников. Встречи должны были проходить с людьми, которые действительно влияют на будущие проекты.
Со стороны казахстанских компаний в переговорах участвовали собственники, CEO и руководители следующего уровня. Китайское архитектурное бюро представляли главный директор по дизайну и архитектуре, руководитель направления градостроительства и комплексного развития территорий, а также менеджеры, отвечающие за проекты в Казахстане.
2.Использовали профессиональные связи для выхода на первых лиц
Главная трудность заключалась в том, чтобы попасть к нужным людям.
Стандартные письма и коммерческие предложения в крупных девелоперских компаниях часто остаются на уровне общих адресов, секретариатов и профильных отделов. До собственников и руководителей такие обращения доходят редко.
Мы использовали сеть деловых и профессиональных контактов, которую сформировали за время работы с девелоперами и строителями в России и странах СНГ. Параллельно подготовили понятный для казахстанской стороны запрос. Предполагалось провести содержательную встречу, которая была бы полезна обеим сторонам.
Архитектурное бюро получало возможность выйти на крупнейших девелоперов региона. Казахстанские компании, в свою очередь, могли напрямую обсудить международную практику, новые архитектурные и инженерные решения, материалы, технологии и варианты сотрудничества по будущим проектам.
Стандартные письма и коммерческие предложения в крупных девелоперских компаниях часто остаются на уровне общих адресов, секретариатов и профильных отделов. До собственников и руководителей такие обращения доходят редко.
Мы использовали сеть деловых и профессиональных контактов, которую сформировали за время работы с девелоперами и строителями в России и странах СНГ. Параллельно подготовили понятный для казахстанской стороны запрос. Предполагалось провести содержательную встречу, которая была бы полезна обеим сторонам.
Архитектурное бюро получало возможность выйти на крупнейших девелоперов региона. Казахстанские компании, в свою очередь, могли напрямую обсудить международную практику, новые архитектурные и инженерные решения, материалы, технологии и варианты сотрудничества по будущим проектам.
3.Организовали визит и переговоры
Необходимо было совместить графики нескольких крупных компаний, международной делегации и принимающей стороны. Согласование заняло около трех недель.
Мы отвечали за:
Мы выстроили программу так, чтобы обе стороны заранее понимали состав участников, цели переговоров и основные темы для обсуждения.
Мы отвечали за:
- коммуникацию между участниками;
- согласование времени и формата переговоров;
- подготовку вводных материалов;
- организацию перевода;
- трансферы;
- размещение;
- сопровождение делегации;
- контроль графика на месте.
Мы выстроили программу так, чтобы обе стороны заранее понимали состав участников, цели переговоров и основные темы для обсуждения.
Результат
- Архитектурное бюро получило прямой доступ к крупнейшим девелоперам Казахстана на уровне собственников, CEO и руководителей, отвечающих за будущие проекты.
- Для казахстанских компаний встречи стали возможностью обсудить прикладные вопросы:
- как архитектурная концепция влияет на рыночную ценность объекта;
- какие инженерные и проектные решения используются на других рынках;
- какие материалы и технологии могут быть выгоднее;
- как международное архитектурное имя усиливает позиционирование и продажи проекта.
- Переговоры не закончились первым знакомством. После встреч стороны продолжили обсуждение уже на более детальном уровне.
- Китайское архитектурное бюро запланировало повторный визит в Казахстан, а мы приступили к подготовке переговоров с еще одним крупным участником рынка.
Для нашей команды этот проект стал продолжением системной работы в девелопменте и строительстве. Чем шире становится сеть международных партнеров, тем больше возможностей мы можем предложить заказчикам.
Бюро, с которыми мы сотрудничаем, проектируют объекты в Европе, США, Австралии, Азии и на Ближнем Востоке. Через эти связи можно выходить на команды, участвующие в создании знаковых проектов, и организовывать доступ к площадкам, которые обычно закрыты для внешних посетителей.
Бюро, с которыми мы сотрудничаем, проектируют объекты в Европе, США, Австралии, Азии и на Ближнем Востоке. Через эти связи можно выходить на команды, участвующие в создании знаковых проектов, и организовывать доступ к площадкам, которые обычно закрыты для внешних посетителей.
Если вы девелопер или строительная компания
Мы можем собрать деловую программу под вашу конкретную задачу: в Китае, Лондоне, Дубае, Сингапуре или другом рынке, который вам интересен.
Напишите, какие решения вы хотите изучить. Мы подберем объекты под вашу задачу и покажем, какую деловую программу можно собрать вокруг них.
Напишите, какие решения вы хотите изучить. Мы подберем объекты под вашу задачу и покажем, какую деловую программу можно собрать вокруг них.